Master in International Business Management

Objectif du programme

L’étudiant sera capable d’évoluer dans des environnements complexes, pluri-sociaux et multilingues, que ce soit dans une relation import/export ou dans la collaboration avec des équipes pluri-culturelles. La formation lui permettra d’acquérir une bonne connaissance des grands marchés étrangers et des techniques du commerce international, tout en lui permettant de travailler son comportement managérial et commercial.

Les étudiants pourront choisir de suivre un cursus francophone ou anglophone.
Les métiers exercés le plus fréquemment sont: responsable des ventes export, attaché technico-commercial, ingénieur commercial, assistant export, acheteur import/ export, représentant export, chef de zone import/export, chargé d’affaires internationales, responsable des achats, responsable marketing, chef de produit.

Cours transversaux et fondamentaux

Stratégies et techniques du commerce international

Comprendre le processus d’internationalisation de l’entreprise : analyser les étapes d’internationalisation de l’entreprise et leurs effets sur l’organisation et les stratégies.
Définir les modalités d’internationalisation de l’entreprise : de l’exportation indirecte aux contrats de transfert de savoir- faire. Politique de paiement ; politique de transport.

International Marketing

The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotion. Students are expected to make presentations, analyze cases and develop international marketing business plan.

International Business Law

This course introduces students to the special legal problems which arise in negotiating, concluding and executing contracts in an international context. International transactions may involve contracting parties from several nations and/or the execution of contractual obligations in several different nations. Special emphasis is given to the question of choice-of-law. The question of the legal implications of e-commerce is also discussed

International Accounting

Introduces participants already familiar with the principles of French accounting to the rules prescribed by the Generally Accepted Accounting Principles used in Anglo- American countries (the US, UK, etc.) and spheres of influence.

Géopolitique et relations internationales

Principaux types de rapports de force.
Les hiérarchies et les jeux d’influence à l’échelle planétaire ; la géopolitique et la conquête des marchés.

Comptabilité et analyse financière

Organisation comptable et comptes annuels ; calculs commerciaux et taxe sur valeur ajoutée. Outils d’aide à la décision; analyse financière de l’entreprise ; gestion prévisionnelle.

Direction et Stratégie d’entreprise

Intégrer la démarche stratégique pour comprendre et préparer le développement à long terme de l’entreprise; faire un diagnostic global de l’entreprise et de son environnement en sachant apprécier ses capacités à faire face et à s’adapter aux changements; analyser et comprendre les problèmes de structure liés à la mise en œuvre d’un plan stratégique; décoder l’identité d’une organisation et analyser les composantes de la culture d’une entreprise.

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Cours spécialisés

Incoterms et moyens de paiement

Incoterms is an abbreviation of « International Commercial Terms » published by the International Chamber of Commerce. Participants are introduced to this set of rules established for the interpretation of the most commonly used trade terms in foreign trade which parties to a contract can agree upon to avoid misunderstandings, disputes and litigation.

Techniques financières internationales

Appréhender les besoins liés aux opérations de commerce international courantes; acquérir les bases techniques indispensables; savoir choisir et utiliser les meilleurs outils dans une approche concrète ; identifier les risques et optimiser leur gestion.

Financement des grands contrats exports

La gestion des appels d’offres, la mise en place des cautions et garanties sur marché; les financements moyen et long terme; les opérations de compensation et les montages complexes.

American Markets

This course deals with the economic, social and political context of business activities throughout North and South America. Special attention is paid to the factors that shape the business environment.

European Markets

This course aims to familiarize participants with all aspects of Western European markets. By the end of the class, students will have a firm grasp of the potential of each national and regional market, of the major language, cultural, social and behavioral differences, and of the projected growth and expansion of the European Union.

The Japanese and Corean Markets

Introduces participants to the difficulties foreign companies encounter and the requirements they need to meet in order

International Negotiation

Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the profile of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation.

Supply chain management

Fonction achat dans l’entreprise et les grandes stratégies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et développement international. Pilotage de la chaîne logistique.

International Methods of Management

This course will help students gain essential, and strategic, knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.
to enter the Japanese market. Participants also gain familiarity with the history and macroeconomics of Japan, as well as the Japanese distribution system.

Marché chinois

Identifier les principaux pôles du commerce en Chine; pouvoir approcher et appréhender les influences socio-culturelles et politiques de la Chine sur la scène économique mondiale; avoir une vue synthétique sur les perspectives d’évolution.

Marché africain

L’Afrique du sud, Titan de l’Afrique ; enjeux pétroliers et hydrauliques ; la France en Afrique ; investissements en Afrique

Projets, Stages et Parcours Professionnels

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Weijia DONG Assistante marketing et commerciale - Gucci Jean-Philippe POTEREAU Assistant cellule achats et logistiques - Bouygues Jérôme SUIBON Coordinateur développement Europe - JANSSEN-CILAG Audrey AGOULOYE Assistante Service Commercial - CARLERSON GE Sophie FAZILLEAU Consultante marketing international - NIELSEN Farah JIVA Assistante Zone Export - Francare Industries Brianne ELLIOP Product manager - EUROPCAR INTERNATIONAL Aymeric EGNELL Market analyst - OBERTHUR CARTE SYSTEME   Laurent MORIN Responsable commercial Export - ESPRIT Mathilde SAINT-LO Responsable Administration des Ventes - CARL ZEISS VISION ESPAGNE Vincent MACARY Mise à jour du guide de répertoire - UBIFRANCE Ramona TANCAU Organisation d’un salon et développement réseau Italie - TURBOFONTE Adeline HUMEAU Assistante Export - LACTALIS INTERNATIONAL Sabrina FINANCE Assistante marketing opérationnel - ESSILOR Andréa LOPEZ-PEREZ Etudes de marchés - BULL CSB

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

Stratégie d’approvisionnement du marché textile L’importance du réseau de soutien à l’exportation des PME-PMI françaises What will be the impact of the new ecological policies on the confectionery packaging market ? Aménagement du lac Zegrzinski: une opportunité pour les entreprises françaises ? Adaptation ou standardisation des produits: les enjeux socio-culturels Les stratégies des constructeurs automobiles chinois pour ouvrir le marché aux consommateurs Sourcing Opportunities for EADS ASTRIUM in India En quoi le management interculturel peut-il être utile pour réussir en Chine ? Analyse des opportunités d’exportation des vins français en Russie : cas du groupe Bernard Margez Grands Vignobles Propriétaires Comment un fabricant de chaussures d’enfants peut-il approcher le marché chinois?   La mise en place d’une stratégie de développement international pour une PME française Pooling of investisment How to introduce non traditional and sustainable materials in the Western European apparel market? What is the impact of implementing ethical document as a code of conduct in the international trade ? More Value Less Quantity - Developement strategies of a small footwear importer in the paradox of globalisation and protectionism What are the key success factors of internationalization for a small-sized company? How can French SME that exports White Goods best cope with Risky Countries, and particularly during a global economic crisis? The stakes of E-business and Internet sector within an emerging country : India