Latin American MBA

Objectif du programme

Cet enseignement pluridisciplinaire construit autour de la connaissance approfondie des marchés latino-américains vise à préparer aux fonctions d’encadrement, d’administration, de négociation dans les services commerciaux ou financiers d’entreprises à vocation internationale (entreprises industrielles et commerciales, de négoce, de transport, de tourisme, banques et compagnies d’assurance).
Il s’agit d’un programme international bilingue de 15 mois se déroulant sur au moins deux continents. Il comporte trois parties:

• Le premier semestre de cours a lieu à Paris, d’octobre à décembre (programme détaillé ci-dessous).
• Le deuxième semestre des cours comporte 4 à 5 mois d’enseignement en anglais et en espagnol dans les plus grandes universités d’ Amérique latine (Mexique, Chili, etc.)
• La troisième partie s’articule autour d’un stage de 5 à 6 mois en France ou en Amérique du Sud.

Cours transversaux et fondamentaux

Stratégies de développement international

Comprendre le processus d’internationalisation de l’entreprise : analyser les étapes d’internationalisation de l’entreprise et leurs effets sur l’organisation et les stratégies. Définir les modalités d’internationalisation de l’entreprise : de l’exportation indirecte aux contrats de transfert de savoir-faire.

International Business Law

Connaître toutes This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business. tendances actuelles de consommation permettant de définir au mieux les cibles marketing.

International Strategic Management

The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc.

International Negotiation

Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the profile of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation.

Cross-Cultural Management

A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance.

Managerial Accounting

Introduction to accounting principles and concepts : absorbing and variable costing systems, cost-volume profit analysis and accounting for decision-making.

Trade Finance

Approche financière de l’entreprise dans un contexte d’internationalisation: identification des risques; choix et utilisation des meilleurs outils; identification des enjeux.

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Cours spécialisés

Histoires, religions et institutions d’Amérique Latine

Principaux facteurs contextuels influençant le développement des entreprises à l’étranger ; ampleur des différences géographiques en Amérique du Sud (distances, climat...) ; histoire régionale et facteurs ethniques; impact des croyances, religions, traditions et attitudes culturelles; les comportements économiques (consommation et épargne, éducation, individu et société) ; le rêve d’une mondialisation heureuse et la réalité des tensions politiques et sociales; présentation des pays Latino-Américains (développant dans l’ordre les principaux facteurs contextuels : géographie, histoire, ethnies, attitudes culturelles, religions, niveau de développement, habitudes de consommation, cadre légal et rapports de pouvoirs actuels); le Mexique, le Brésil, le Chili, l’Argentine, le Venezuela, etc. La dynamique des échanges régionaux; de la ruée vers le marché américain à la découverte des marchés régionaux; la rivalité Mexique/Brésil et les résistances nationalistes des autres pays. L’impact des multinationales occidentales : délocalisation en série; la finance sans frontière et les leçons des crises.

The Brazilian and Mexican Market

Difficulties and requirements to enter the Brazilian market for a foreign company ; historic points, Brazilian society ; macro economics aspects ; distribution system and the Brazilian consumer.

Doing Business in Latin American area

The course highlights the differences between management and corporate structures in South America and the West. It also outlines the skills needed for successful management in the Latin American environment. Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing, tips for the successful export of products to South America.

Cours d’Espagnol avance

Projets, Stages et Parcours Professionnels

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Audrey DERONNE Assistante chef de produit tourisme - VOYAGE INEDIT/AGENCE L’HOTEL Guillaume HUREL Assistant Marketing - SC. BUSINESS CONSULTING CEO   Anaïs RAMBAUD Assistante commerciale - APEX INTERNATIONAL