Master en Management Immobilier et Ingénierie Patrimoniale

Objectif du programme

Cette formation en Management immobilier et Ingénierie patrimoniale est un cursus pluridisciplinaire où les aspects économiques, juridiques, fiscaux et financiers seront abordés. Exigeant des qualités de management, les métiers de l’immobilier offrent de nombreuses perspectives professionnelles (6000 cadres intègrent ce secteur annuellement). Les étudiants qui choisissent ce secteur trouveront un emploi aux postes suivants: directeur d’agence, administrateur de biens, manager de syndic, directeur de co-propriété, conseil et audit en immobilier, gestion de patrimoine d’entreprise, conseil en gestion de patrimoine privé.

Cours transversaux et fondamentaux

Direction et stratégie d’entreprise

Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et en perpétuelle évolution.
Analyser l’identité, l’organisation, les ressources de l’entreprise en vue de la positionner dans la voie du développement durable.
Effectuer un diagnostic de l’environnement de l’entreprise en sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence et à s’adapter aux évolutions du monde des affaires.
Définir et mettre en œuvre des avantages concurrentiels.

Stratégies marketing internationales et commerciales

Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions pertinentes.
Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de l’entreprise.
Particularités et importance stratégique du marketing international. Environnement international : Amérique, Asie/Chine. Europe, Planification et organisation du marketing international. Stratégies de pénétration des marchés.

Stratégie des grands comptes

Avoir une approche centrée sur le client; aspect psychologique d’une décision d’achat ; jeux de rôles et simulation ; identifier les comportements adaptés à chaque étape du cycle d’achat ; l’utilisation d’outils et de comportements adaptés pour le suivi d’une stratégie.

Supply chain management

Fonction achat dans l’entreprise et les grandes stratégies achats.
Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et développement international. Pilotage de la chaîne logistique

International Methods of Management

This course will help students gain essential, and strategic, knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.

Droit international des affaires

Exploiter les principales conventions applicables au droit des affaires internationales.
Encadrer juridiquement les investissements réalisés à l’étranger.
Assurer la protection des droits de propriété intellectuelle dans un contexte international.
Résoudre des litiges dans le cadre d’affaires internationales.
Appréhender les principaux éléments du droit des contrats.

---

Cours spécialisés

INGÉNIERIE COMMERCIALE

Ingénierie client

Mettre en place une organisation orientée client. Implanter des outils de CRM. Établir un plan d’action commerciale. Sélectionner et répondre à un appel d’offres.
Bâtir une stratégie de négociation.

Ingénierie d’affaires

Mise en place d’une étude de cas transversale sur la gestion d’un projet. Définir les principales missions de l’ingénieur d’affaires.
Décrire les outils qui permettent de développer des actions commerciales. Construire une proposition écrite liée à un appel d’offres.

Ventes complexes

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les grands comptes. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître.
Construire un réseau relationnel grands comptes. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

MANAGEMENT DE PROJET

Management de Projet

Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délai. Décomposer un projet (WBS, PBS). Mettre en place une ingénierie concourante.
Organiser un projet (OBS). Définir les tâches et responsabilités.
Piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières.

Planification

Découper un projet en tâches. Établir un planning PERT et GANTT. Réduire les délais. Lisser les ressources. Utiliser le logiciel MS Project.

Financement de projet

Établir et suivre un budget et un plan de financement. Mettre en place une comptabilité analytique.
Calculer la rentabilité d’un projet. Analyser un dossier à partir d’un business plan. Mise en place d’une pré-étude pour aboutir au comité d’investissement.

Projets, Stages et Parcours Professionnels

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Ryan BEAUBOIS Stratégie commerciale - EMPIRE WEB Raïssa-Laurette BANZOUZI Conseillère financière - BOOMRANG COURTAGE Manuel HEBRARD Conseiller en biens d’investissement immobilier locatif - HIKODO Clara PEYRE Conseillère en gestion de patrimoine Junior - IFB Patrimoine   Carine TRIBONDEAU Gestionnaire immobilier - Immobilière DASSAULT Abbès BELKAHIA Commercial - AXIONS GOODWILL INVEST Marc-Stephan RAJAOFERA Conseiller en gestion de patrimoine - IFB